如何成为一位成功的執业律师
也许我们都很羡慕在美国律师的崇高地位，也许我们在叹息在中国律师地位的卑下，而刚刚过去的“李庄事件”又给我们中国律师行业蒙上了一层阴影。的确，在中国，我们律师需要在艰难的夹缝中生存，我们既要练就一身过硬的本领，同时也要学会去宣传自己，开拓案源。经过一年的实习，我很快就要真正踏上职业律师这一条道路了，在此我不禁思索，如何才能成为一名成功的律师？以下是我的一些感想，愿与大家分享：
一 成为一名成功的律师，需要具备扎实而全面的法律知识
首先必须熟知基础法律。对《民法》、《刑法》、《行政法》等等主要实体法和刑事、民事、行政三大诉讼程序法要精通。对经常使用的《合同法》、《担保法》、《婚姻法》、《劳动法》等等精通研读，熟烂于胸。对地方性法规、中央各部委的行政规章也要了解熟悉，做到学以致用。要勤思考，不耻下问，领会实质。
除了法律知识以外，律师也要懂经济、懂管理、懂英语，成为复合知识结构的人才。律师的职业应当是一个专家们的职业。就像一个人已经完全掌握了一个复杂机器的原理与性能，完全了解了如何开动机器，如何操纵机器，以及在紧急情况下如何来应付，否则，任何人都不会把操纵这部机器的任务交给这个人。
其次要正确理解法律。要弄懂立法原意和宗旨，主要条文表述的真实意思，要了解前因后果、立法说明等等。不能根据个人的好恶曲解法律，也不能根据个人的利益来理解法律。做一名律师必须了解法律理论。这种理论并不仅仅限于纯粹的学术知识或者书本知识，它应当是对法律进行广泛研究而得来的深刻知识。
第三要认真执行法律。在执行法律时不能打一点折扣，要全面、完整。律师还应该是捍卫法律的尖兵，做到不为人情所动，不为金钱所惑，不为世俗所扰，不为权势所屈，刚直不阿，全心为民。
记得我实习刚刚开始的时候，有时候一些朋友问到我实践中的法律问题，很多法律关系我都不是很清楚，虽然自己学了几年的法律，虽然也通过了司法考试，但是书本上的知识和实际生活是有差异的，意识到自己的问题后，我就开始用心的看以前同事做过的案件，通过看案卷发现自己法律知识的不足，并查找相应的法律法规去充实自己，提高自己。通过一年的学习，日积月累，自己的法律知识就有了很大的提高。
二 成为一名成功的律师，需要具有很强的市场开拓能力
（1）主动进取
名律师、有案件积累的律师可以说是酒香不怕巷子深，不用担心案源的开拓，但如果我们实习律师也这么做，将来就有可能面临生存危机。所以只有把握主动：主动跟潜在的用户联络，主动自愿加入一些法律援助的活动，主动为身边的朋友进行免费的法律咨询等，都可以让更多的人知道你的存在，知道你有能力帮助他们。在办理一些案件的过程中，也可以主动跟当事人沟通，逐渐融入到公司、企业的生命周期中去，从而能够为当事人提供整体的解决方案，而不是等到当事人有了法律诉讼的时候才进入到当事人的生命周期中去；
（2）扩大自己的社交圈子
律师必须融入身边的社会中去，让更多的人知道你现在从事律师相关业务，并能够在有需要的时候找到你，所以我们实习律师应该多参与社会活动，比如参加义工组织，加入一些兴趣爱好相同的圈子，比如运动圈子、茶艺圈子、书法协会、旅游爱好者圈子等等，这样可以让更多的人认识你，跟你做朋友，从而在有需要或者有疑问的时候能够找到你，让你为他们提供法律服务。还可以利用各种校友会、同乡会来扩大自己的影响力，多认识朋友、校友、同乡，让更多的人认识自己，知道自己是律师，争取潜在的案源。
（3）利用各种途径开拓潜在客户
现在很多律师设计和制作了自己的个人网站，利用网站开展一些法律咨询和法律宣传，这不失为一种非常好的案源开拓方式。另外，律师需要经常看报纸、电视，看到信息后要主动与编辑联系，毛遂自荐。不仅不要谈报酬，还要主动参与新闻媒介报道的社会热点案件、公益诉讼案件，哪怕就是在报纸上说上三五句点评或者在电视上露一张小脸，那都是积累与财富。我们还可以利用社区服务以及法律援助来扩大自己的影响，寻找潜在的客户。
三 成为一名成功的律师，要善于沟通，善于处理各种关系
（1）善于处理与客户的关系
法律本身就是一种社会关系，我们在位客户提供法律服务的过程的每一个环节都要善于处理各种关系。当我们接受客户的咨询时，我们在十分钟内要听清楚客户有什么法律问题，并且我们也要在十分钟内帮他提出一个解决问题的方案。在与客户打交道的过程中我们要学会处理与客户的关系，一方面，我们要全心全意为客户服务，想客户之所想，急客户之所急。另一方面，我们也要与客户保持适当的距离，保持君子之交。有的律师和客户当成一片，成为朋友，最后出于义气，连律师费都不要了。在案件处理的全过程，我们要积极主动地和客户保持联络，在一些需要等待的期间内，我们要和客户保持沟通，让他们消除顾虑和对我们的误解。当有判决书，裁定书等法律文书下来时我们要第一时间通知客户，并给他提出进一步行动的意见和建议。
（2）善于处理与公权力机关的关系
在我们提供法律服务的过程中，我们一般都要和法院、检察院、公安局、工商局等公权力机关打交道。作为熟知法律规定的我们不能知法犯法，去做一些违法的事情。与公权力机关就案件本身进行讨论和探讨，甚至在一定程度上交朋友都是可以的。但是我们要时刻警惕自己的言行，不要做一些违法的事情。现在法官等公权力机关工作人员一旦出问题，都会带出一大片律师。我们要利用自己掌握的法律知识为客户服务，如果遇到公权力机关的不当干涉与干预，我们要采用合法的手段去据理以争，利用正常手段去争取我们的权利。
（3）善于处理律师间的关系
在我们执业之初都还会跟一些资深的律师合作或成为资深律师团队的一员，那么这时我们一定要学会主动、积极。一方面，我们要积极去资深律师请教、学习，要勤奋学习，多想多问，另一方面，我们身处团队中，一定要多做事多跑腿，不能怕辛苦，不能讲价钱、讲条件，不能计较太多。作为一个年轻的律师，别人给自己事情做就是在帮助自己，这时我们就不能那么急功近利地去谈提成、谈拆分，或者只想拿钱不想干活。
四 成为一名成功的律师，要提高自己的综合素质
（1）要提高自己的语言及文字表达能力
语言是交流的工具。作为一名律师，需要表达流利、表述流畅，要理清思路，把事情说明白。要做到沉默是金和雄辩如银的有机结合。一个具有口才和思想的律师在承办案件时，会在心理上对自己的当事人和对方律师产生震人心魄的影响。当然，这种影响也使用于法庭，因为法官们很尊敬这种有个性的律师。他们知道这些律师所讲的东西都言之有物，并且以深刻的法律知识为依据。法官们知道这些律师的发言不会浪费法庭的时间，他们将从这些律师那里得到最大限度的帮助。律师工作是一项社会工作，因而更多的是与人打交道。律师应当有一定的文学修养，法律文书的起草有其独有的规则，律师写出的法律文书一定要让人感到确系出自专业人员之手。律师应有其文字表达能力，与口头语言表达能力同等重要。律师的语言要能够清楚的表达自己的思想，并要不断的培养运用丰富多彩的表达方式，表达方式要有独到之处。优秀的口语表达能力是作为一名律师通向成功的通行证。
（2）要提高自己人格素养，要培养自己的信心
每个人都有自己的性格与特点，但是有点人给人的感觉好，有点人给人的感觉却不是很好。作为一名律师，我们要有自己的人格魅力，当我们第一次与客户见面的时候，我们一定要给人一种很专业而且又很敬业的印象，这样我们才会让客户信任自己，以致最后拿下这个案子。当然这就要求我们要充满自信，要相信自的能力，相信自己的专业，相信自己一定能为客户提供最好的服务。当然，信心来源于积累，只有自己的知识扎实，经验丰富，我们才能充满自信。虽然对于我们实习律师来讲，我们的经验还不是那么丰富，但是我们也要相信利用自己的团队，自己一样能为客户提供优质的服务。
五 成为一名成功的律师，需要具有良好的职业道德
作为一名律师，我们一定要有良好的职业道德和操守。作为律师，首当其冲的是我们要讲诚信。诚信是对律师基本的道德和法律要求，是律师执业活动的生命线。它要求律师本着公平、真诚与恪守信用的精神为当事人提供法律服务。律师是“法律之师”——操法为业，以律为师。要获得委托人的尊重与信赖，就必须诚信为本，规范执业。否则，将失去客户的信任，损害律师的形象。那些对当事人委托事项敷衍塞责、玩忽懈怠，甚至收了费不办事；采取滥做广告、贬损他人、压低价格等手段进行不正当竞争；在办案中提供虚假证据，或者诱导当事人提供虚假证据，出具虚假法律意见书等等的行为不仅违反了律师的职业道德和执业纪律，而且严重影响了律师的形象。
律师，这两个字是神圣、庄严的，律师也被人们誉为正义的护身符，公平的垫脚石。律师担负着维护人民生命财产安全，实现社会正义的重任。在寻求自身价值的同时，我们要实现自我价值与社会价值的统一。我们要严于律己，不断地提高自己的专业水平和服务水平，打造出自己的品牌和影响力，力争做一名合格乃至优秀的律师。在通往成功律师的道路上，也许我们会遇到挫折，也许我们会遇到困难和阻碍，但是只要我们坚持不懈，勇往直前，我们一定会登上成功之巅！
广东仁言律师事务所
实习律师：周芝秀